促进合作 共谋发展

——节能服务“齐鲁行”

　　本刊记者 王歆效 发自山东

　　时近中秋，天高云淡。

　　9月1日，山东省合同能源管理合作交流会在潍坊市召开，此次会议由山东省节能办主办，中国节能协会节能服务产业委员会(EMCA)、山东省内各市节能办以及金融机构、节能服务公司、媒体代表参加了此次会议。

　　EMCA为推动节能服务产业发展，增强服务会员单位工作，加强山东省各节能服务公司间的沟通与交流，以“促进合作 共谋发展”为主要目的的节能服务“齐鲁行”随即展开。

　　节能服务“齐鲁行”活动，由EMCA会员部、宣传部组织发起，多家节能服务公司高层领导共同参与，分别到青岛华控能源科技有限公司、烟台东方电子科技发展有限公司、山东鲁信能源投资管理股份有限公司、山东鲁智节能技术有限公司、山东亚特尔集团宜美科节能服务公司等企业参观、学习、交流。

EMCA会员部李清举，向节能服务“齐鲁行”随行企业介绍此次活动的目的意义

　　选择以上节能服务公司作为此次“齐鲁行”的重点，经过了活动发起者认真筛选，他们大多具有国企背景，在资金、技术、装备、产品或市场有自己独有优势，相互之间有合作的可能。活动发起者希望通过此次活动，能够更好地为他们搭建起一个平台，实现合作共赢的局面。而此行也确实达到了发起者的预期目的，参与活动的节能服务公司，相互合作的意愿强烈。

　　当9月6日，节能服务“齐鲁行”在济南结束前，参与此次活动的节能服务公司高层领导给予了高度评价，认为此次活动充分体现出EMCA为会员单位提供的服务是贴心的、真诚的、也是有实效的，希望这样的活动以后还可以更多地举行。“这是我们最愿意看到的。”李清举说：“我们就是要为节能服务公司服好务，让他们更好地发展，就是推动产业发展。”

　　此次活动也让随行人深切感受到，以“尊重传统”为核心的“鲁文化”与“讲求革新”的“齐文化”，在当代山东节能服务公司身上的有机融合。

节能服务“齐鲁行”第一站

厚德载物 合作共赢

――访青岛华控能源科技有限公司

　　9月1日，当记者赶到青岛华控能源科技有限公司(以下简称华控能源)的办公大楼时，天已擦黑儿，可三楼会议室的灯却还亮着，节能服务“齐鲁行”的随行团员，正在聆听华控能源市场营销部部长陆茂钦的企业技术介绍，介绍与团员的提问穿插进行，气氛热烈，而这样的交流已进行了两个多小时，但大家的热情依旧。

团员到青岛华控及参股企业参观学习 

　　华控能源是上市公司软控股份有限公司(以下简称软控股份 股票代码：002073)的参股公司。软控股份不仅是国家重点高新技术企业、国家规划布局重点软件企业、国家创新型企业、资源节约型环境友好型企业试点单位，还拥有国家级企业技术中心和博士后科研工作站。2010年，《欧洲橡胶杂志》(ERJ)发布的全球橡胶机械排名显示，软控股份位居世界第四位，成为世界知名品牌。

软控股份有限公司(以下简称软控)副总裁、青岛华控总经理杨殿才

　　软控股份副总裁、华控能源总经理杨殿才告诉记者，华控能源前身是2008年9月成立的软控股份节能环保技术研究所，该所拥有面向橡胶轮胎企业的大量节能技术和扎实的技术人才梯队，并初步开展了合同能源管理业务。2011年4月，为响应国家低碳环保的号召，承担起节能减排的社会责任感，创新发展模式，实现资源共享，优势互补，由软控股份、青岛科投和开源集团等三家企业共同参股设立的公司。

　　据了解，华控能源虽然成立时间不长，但却依托软控股份十年来在橡胶轮胎产业链上积累的技术优势，以及在产业园区规划建设上的经验，已经以合同能源管理方式，成功签约多个节能改造项目，合同金额达几千万元。

　　杨殿才总经理说：“华控能源的企业愿景是‘能源服务商’。围绕这一愿景，企业制定了三个发展方向，一是企业在未来十年，将把橡胶轮胎产业链做精做细，目前他们已可以为轮胎企业提供气动、电力、硫化节能、能量系统优化、装备节能改造及其他自然资源利用等综合节能方案;二是要依托软股份不断孵化企业、打造产业园区的成熟经验，充分利用地热、太阳能以及在工艺流程规划设计上的节能技术优势，发展区域能源;三是要整合市场资源，向热电联产、建筑节能、工业节能等领域拓展。

　　第二天，节能服务“齐鲁行”团员，在杨殿才、陆茂钦的陪同下，又到软控股份有业务合作关系的赛轮股份(股票代码：601058)、青岛昌盛日电太阳能科技有限公司等企业参观学习。这让团员对于橡胶轮胎行业的工艺流程、华控能源的压缩空气节能技术、硫化节能技术、气动节能技术、装备节能改造技术以及太阳能技术的应用有了一个较为全面系统的了解。

团员与青岛华控杨殿才总经理、刘风华副总经理、市场部部长陆茂钦就合作方式、商业模式、等内容进行深入交流

团员到软控及参股企业参观交流

团员到软控参股的青岛昌盛日电太阳能科技有限公司参观交流 

团员参观交流后在青岛华控合影留念

　　在参观过程中，杨殿才与陆茂钦还向团员详细阐述了软控股份及华控能源的企业文化理念以及合作诉求。“不求控股，但求合作共赢。”的合作理念给团员留下了深刻印象。(注：受到篇幅限制，在此不一一展开，《中国节能服务》将在“对话”栏目中，给予详细报道。)

节能服务“齐鲁行”第二站

精确创新 持续进步

――访烟台东方电子科技发展有限公司

　　9月2日晚，节能服务“齐鲁行”团队抵达烟台，休整一晚后。第二天虽然是星期六，但团员仍然一大早儿赶往烟台东方电子科技发展限公司(以下简称东方科技)的办公地点，东方科技总经理任志远、副总经理牟卫东热情地接待了大家。

东方电子总经理任志远

　　东方科技是东方电子集团有限公司(以下简称东方电子 股票代码 000682)的控股子公司。东方电子从最初山东省电影机械厂的一个班组，经过不断改组改制，1997年在深圳交易所成功上市，经过50多年的发展，今天的东方电子已经发展成为一个集科研开发、生产经营、技术服务、系统集成为一体的大型高新技术企业集团，是中国能源管理系统解决方案的主要供应商之一，IEC(国际电工委员会)国际标准制定成员企业，主营业务面向智能电网、物联网和节能服务等领域。

　　任志远在东方电子的企业展厅，向团员介绍了企业发展历程、企业精神、发展战略、公司使命及企业文化等内容。

　　任志远介绍，东方科技是国内专业从事尖端节能产品科研开发、生产经营、系统集成、技术服务以及节能咨询诊断的节能服务公司，是首批通过国家发改委审核备案的节能服务公司之一，多年来一直致力于推广和践行合同能源管理机制的运作模式，以优质产品和贴心服务满足客户需求，超越客户期望，分担投资风险，为客户创造价值。

　　“我们深知，公司的价值来源于客户价值，客户是价值的最终决定者。一次性投资、运行成本、服务成本决定了客户在市场条件下的盈利能力。东方科技为客户提供最优的一次性投资方案、最佳运营成本和服务成本，为客户创造价值。”任志远说。

团员参观东方电子企业展厅

　　据介绍，东方科技主要以高低压变频器及配套设备以及无功补偿设备为客户提供服务，目前通过合同能源管理方式进行的节能服务项目合同金额已达5000万元。“我们的优势就在于专注了30多年的变频器生产，不仅了解配电网的需求，也十分了解用电单位的需求，所以我们可以提供高可靠边性的产品与技术。”任志远介绍说。

　　据了解，多年来，安全、高效、节能的产品使东方电子赢得了客户的认可。任志远告诉记者：“把我们的产品特性融入到客户的工艺流程之中，是我们长期追求与践行的。我们不会以强势的态度让客户接受或认可我们的产品与技术，我们请他们先以一个小的项目来试行，得到认可后，再在这家企业推展开来，这种商业模式很适合客户的真实需求，也为我们赢得了市场。”

　　“我们的企业信念是‘珍爱环境 节约资源’，而‘精确创新 持续进步’是我们践行这种信念的最佳手段。”任志远的介绍结束后，互动交流在东方科技会议室展开，大家围绕东方科技的商业模式、产品特性、发展方向等展开讨论。随后，大家又参观了东方电子的生产厂区，交流学习在融洽的氛围中延续。

团员与东方电子总经理任志远、副总经理、高级工程师牟卫东

就企业发展及合作意向进行深入交流与沟通

团员到东方电子一线车间参观交流

团员在东方电子门前合影留念

节能服务“齐鲁行”第三站

敬事而信 信达天下

――访山东鲁信能源投资管理股份有限公司

　　9月4日下午，经过半天休整，节能服务“齐鲁行”团队驱车从烟台赶往济南。第二天一早来到山东鲁信能源投资管理股份有限公司(以下简称鲁信能源)所在地。鲁信能源总经理张冰、副总经理董科等人接待了“齐鲁行”团员。

山东鲁信总经理张冰

　　鲁信能源是山东鲁信投资控股集团有限公司(以下简称鲁信集团)的权属企业，是经省政府批准，于1994年6月由原山东省国际信托投资公司为主发起人，以募集方式设立的股份有限公司，注册资本1.7亿。

　　鲁信能源作为鲁信集团在新能源开发及节能减排领域的投资平台，依托鲁信集团的品牌、资金和投资管理优势，整合先进节能技术资源，致力于以合同能源管理模式做专业的节能产业服务商和运营商。

　　作为一家以资本运作为主的节能服务公司，不仅在资金上的优势不容小视，而且由于其国企背景，也使其具有得天独厚的业务整合资源，业务开展应该十分顺利。记者的猜测果不其然，今年鲁信能源已经以合同能源管理方式签下了总金额高达3.5亿元的合同。

　　但张冰告诉记者：“鲁信能源成立的前两年，业务开展的并不十分迅猛，仅做了两个项目。”在谈及原因时，张冰坦言，由于鲁信是以资本运作见长的投资管理公司，所以对能源尤其是节能服务产业的了解较少，不懂技术又不生产产品，应该选择怎么样的一种商业模式进入到这个产业中来，让他们思考、摸索了很久。

　　在两个项目正式运营并获得成功后，张冰心中有了谱儿，利用资金上的优势，通过整合技术、产品资源，与有关地方政府或科研单位合作进入这个产业，是最为恰当的一种商业模式。

　　今年鲁信能源迅速与淄博市政府签下合同，以为淄博打造“节能型城市”为主题，就公共建筑、路政设施、城市供暖等项目展开节能改造项目。另外，他们与山东冶金设计研究院合作成立公司，为地处山东省的钢铁、冶金企业开展节能改造项目。

　　“我们来控制运营风险，让合作方来控制技术风险，大家以各自的优势介入到节能服务产业中来，形成了优势互补、合作共赢的局面。”张冰说：“通过实践证明，这是切实可行的一条路。”

　　据介绍，目前的鲁信能源，已在工业锅炉改造、工业设备节电、地源热泵应用、可燃气体发电、余热余压利用等领域搭建起了先进的技术支持体系，在冶金、化工、煤碳、建材等行业和大型公用建筑节能领域进行了有益探索，积累了一定的项目运作经验，并致力于为上述大客户服务。

　　张冰说：“我们尊从‘敬事而信，信达天下’的理念，并愿与社会各界携手合作，共同推动节能减排事业发展，为创造美好家园、建设和谐社会做出积极贡献。”

　　此后，节能服务“齐鲁行”团员与鲁信能源就商业模式、运营风险控制、合作方式等进行了深入交流。

团员与山东鲁信总经理张冰、副总经理董科等就商业模式及企业发展方向进行深入交流

团员在山东鲁信办公大楼门前留影

节能服务“齐鲁行”第四站

追求卓越 真诚服务

――访山东鲁智节能技术有限公司

　　9月5日下午，节能服务“齐鲁行”团队驱车来山东电力研究院，山东鲁智节能技术有限公司(以下简称鲁智节能)的办公场所便座落在这里，鲁智节能副总经理刘乾明首先陪同大家参观了企业办公区，然后把大家引领到会议室。

　　鲁智节能上级公司山东鲁能智能技术有限公司(以下简称鲁能智能)总经理、鲁智节能董事长厉秉强，鲁智节能总经理傅孟潮迎接了大家的到来。

　　鲁智节能虽然成立于今年3月，但在行业上的优势却非一般节能服务公司可比，其拥有电力行业优秀的专家技术人才及专业化的节能技术服务团队，并致力于为耗能单位提供能源审计咨询和综合节能服务。

山东鲁能智能技术有限公司总经理、山东鲁智独立董事厉秉强

就公司的相关业务向团员进行了介绍

　　厉秉强介绍，公司依靠雄厚的行业资源，在节电、智能小区和智能化楼宇、热力节能等节能领域搭建起先进的节能服务体系，并发挥资金、信誉优势与国内多家具有先进技术的节能设备生产商、科研单位、大专院校进行战略合作，凭借先进的技术整合能力和成熟的融资能力，推行合同能源管理运作模式，为耗能单位提供完整的节能解决方案。

　　据了解，鲁智节能还有相当的资金优势，可以获得上级公司的融资或担保。在企业定位上，傅孟潮告诉记者：“技术集成商。”刘乾明进一步解释，我们虽然有电力节能技术，但用能单位的节能改造往往需求是全方面的，所以我们希望与资金、技术、产品等各方合作，以我们在电力行业的技术优势为依托，共同推动节能服务产业发展。

山东鲁智总经理傅孟潮

就企业产品等具体内容向团员进行了介绍

　　“今年虽然是鲁智节能成立之年，但我们对于节能服务产业的思考却由来已久，电力自动化战略是我们的基础方向，企业信息化是我们的支撑方向，而进入节能服务产业则是由于看重了它的政策、市场，我们认为这个产业潜力巨大，同时也是社会发展的必然选择，我们将变卖产品的思路向卖服务的方向迈进。”刘乾明说。

山东鲁智副总经理刘乾明就为何介入节能服务产业、

企业定位、将以什么样的商业模式展开合作向团员进行了详细介绍

　　随后，李清举向鲁智节能介绍了EMCA的基本情况，以及EMCA各部门的职能，华控能源杨殿才介绍了本企业的基本情况以及合作意向，张冰介绍了山东鲁信的基本情况及商业模式。

团员与山东鲁智独立董事厉秉强、总经理傅孟潮、副总经理刘乾明

以及中层团队代表，就如何开展合作进行了深入交流

　　在互动交流部分，各方就企业发展方向、项目运作上可能遇到的问题等展开交流。讨论整整持续了两个多小时。

　　“‘追求卓越真诚服务’是我们的信条，鲁智节能希望在未来的发展中，能与今天在座的各位以及其他节能服务公司、用能单位合作，共同推动产业发展，感谢大家的到来。”刘乾明在总结发言时说。

团员在山东鲁智办公楼合影留念

节能服务“齐鲁行”第五站

开拓创新 服务社会

――访山东亚特尔集团宜美科节能服务公司

　　9月6日上午，节能服务“齐鲁行”已进入第6天，虽然在过去几天的学习交流中，大家都处于满负荷状态，但由于各家节能服务公司的特色不同，所以大家的热情不减，在去往此次行程最后一站的山东亚特尔集团(以下简称亚特尔)宜美科节能服务公司(以下简称宜美科)的路上，大家一面谈论着沿海与内陆城市气候的不同，一边略微放松一下紧绷的神经。

　　在亚特尔办公楼的会议室，团员受到了包括集团常务副总经理、宜美科董事长马宁、总经理助理、总工程师张茂勇、董事长办公室主任梁伟及宜美科总经理助理刘晓琨的热情接待。

亚特尔常务副总经理、宜美科节能服务公司董事长马宁

就企业如何进行地源热泵空调技术研发、设备制造和推广应用向团员进行了介绍 

亚特尔总经理助理、总工程师张茂勇

就企业在地源热能使用方面的技术创新及产品优势向团员进行了介绍 

　　亚特尔隶属于山东省煤田地质局，是国家信用AAA级企业，公司注册资金5000万元，现在员工300多人，以地源热泵空调系统为主业，并开拓了地产开发、地质勘察、岩土工程、机械制造等几大产业。

　　马宁介绍，公司自1998年率先开始在国内开展地源热泵空调项目以来，主要业务一直专注于埋管式地源热泵空调系统的推广和专业工程总承包。被业界誉为“地源热泵开拓者”的方肇洪教授担任集团副董事长，负责综合技术研发中心，使得亚特尔的地源热泵技术一直处于业内领先地位。

　　据了解，目前亚特尔开发的地热换热器设计和模拟软件“地热之星”填补了国内空白，且优于国外同类软件，使地热换热器的设计和施工，从凭经验估算走向理论指导下的分析计算;其二是亚特尔基于地热换热原理开发的三种高性能回填材料，其导热性能达到了美国国家实验室报道的高性能材料的国际先进水平;亚特尔还是国家技术标准《地源热泵系统工程技术规范》参编单位，且多项技术处于国际领先水平。

　　“众多的领先技术，保障了亚特尔在地源热泵空调系统的业界优势地位，也为我们进入节能服务产业打下了坚实基础。”马宁说：“地源热泵空调系统本身就是一种先进的空调系统，具有保护大气环境，减少CO2等温室气体排放作用，大大降低建筑空调能耗等显著优点。目前我国建筑节能市场空间巨大，经过认真调研，我们明确了通过与节能服务公司、金融机构、科研院所等单位合作，共同推动建筑节能、分布式能源综合利用的发展方向。”

　　随后，团员就亚特尔的地源热泵技术、商业模式以及合作意向进行了广泛沟通。由于时间所限，亚特尔想安排团员到施工现场参观的愿望未能实现。在离开亚特尔的时候，马宁真情约请大家，有时间再来亚特尔，共商产业发展大计，共同探讨合作机会。

团员与亚特尔常务副总经理马宁、总工程师张茂勇、董事长办公室主任梁伟、

宜美科节能服务公司总经理助理刘晓琨及中层团队代表就企业发展及合作模式等进行深入交流

团员在亚特尔办公区合影留念

　　虽然此次节能服务“齐鲁行”，在亚特尔划上了圆满的句号，但如何更好地服务于节能服务公司，共同推动产业发展的思考与践行仍在进行中。