核心提示：软控股份基于多年来在橡胶轮胎行业打下的基础，在节能环保行业里有整套的节能解决方案，可以为轮胎企业提供气动、电力、硫化、装备等方面的综合节能方案，华控能源将以橡胶轮胎行业为突破口，向其它行业不断推广，

关键字：软控股份  空压机  节能改造  

　厚德载物     合作共赢

　　——对话软控股份有限公司副总裁 青岛华控能源科技有限公司总经理 杨殿才

　　时间：2011年9月4日 地点：烟台虹口宾馆 对话人：李清举 杨殿才 完稿：王歆效

　　细致沟通 杨殿才与李清举在国家轮胎工艺与控制工程技术研究中心科研示范基地，就华控能源实施的空压机节能改造示范项目中使用的技术，取得的节能效果等内容进行交流。

　　9月1日傍晚，在节能服务“齐鲁行”的首站——青岛华控能源科技有限公司(以下简称“华控能源”)的会议室，杨殿才正与参加此次“齐鲁行”的多家节能服务公司老总交流华控能源的商业模式。

　　由于沟通交流的时间持续较长，所以当晚没能与杨殿才展开对话。第二天“齐鲁行”团员又在杨殿才及华控能源副总经理刘风华、市场营销部部长陆茂钦的陪同下，驱车前往与华控能源有业务合作关系的多家企业参观学习。

　　直至“齐鲁行”团队抵达烟台的第二天下午，李清举才与杨殿才有了单独交流的机会，对话随即展开。

　　定位缘自技术优势

　　“前几天我们通过您的介绍及参观华控能源合作的相关企业，对华控能源有了一些粗浅的了解，虽然它成立时间不是很长，但其依托软控股份有限公司(以下简称“软控股份”)的技术优势，未来发展前景应该是广阔的，您能否具体谈谈企业的定位?”李清举的话题展开与以往不同，或许是几天来难得有惬意的几个小时，可以与杨殿才展开对话的缘故吧!

　　杨殿才则保持一贯沉稳的讲话方式，慢慢介绍起来，华控能源的企业愿景是做能源服务商，业务涉及节能环保、区域能源、新能源等。

　　在谈及如何实现这一定位时，杨殿才说：“这里有基于软控股份多年来在橡胶轮胎行业打下的基础，在这个行业里，我们有整套的节能解决方案，可以为轮胎企业提供气动、电力、硫化、装备等方面的综合节能方案，华控能源将以橡胶轮胎行业为突破口，向其它行业不断推广，目前，我们已经在青岛啤酒、海尔等企业开展了有关压缩空气节能改造的示范项目，效果很好;在区域能源方面，我们以‘橡胶谷’为示范基地，不断整合资源完善规划并加以实施;在新能源方面，我们与一些太阳能板生产企业合作，也建立了示范基地，前几天咱们都去相关企业进行了参观，我想，你们已经有了现实的感受。”

不可复制的商业模式

　　“在商业模式上，你们是如何考虑的?因为适合的商业模式，对于企业发展十分重要。”李清举认为，华控能源确实有自己在技术上的独特优势，但如何把这种优势转化成现实的业绩，对于华控能源的未来发展十分重要。

　　“我们将在资金、技术与市场上进行资源整合，实现与用能单位以及上下游企业、横向企业间的广泛合作。”杨殿才简洁地说。

　　“如果这里没有什么需要保密的内容，您是不是可以详细讲一讲?”李清举试探着问。杨殿才笑了笑说：“这没有什么可保密的，虽然商业模式不是不可复制，但华控能源的商业模式是很难复制的。”

　　随后，杨殿才进行了较为详细的介绍，华控能源采取的是“技术换市场、市场换技术”的商业模式。具体说，就是我们在空压机、氮气硫化等方面有技术优势，我们希望与其他节能服务公司合作，在技术上形成优势互补的局面，共同来开拓市场。他们可以进入我们的市场，我们也可以进入他们的市场。

　　“华控能源的这种想法确实不错，而且也有独到的技术，但如何通过合同能源管理方式来做项目，资金是个问题，合作中谁出资金呢?”李清举马上切中要点。

　　“我们可以解决一部分资金问题，也可以双方共同出资，亦可以找金融机构合作，市场摆在面前，合作方式灵活，大家只要都想把事情做好，又都有技术，资金是个小问题。”杨殿才对融资问题有着自己独特的看法。

　　打造持续的营利能力

　　“您对节能服务产业的未来发展怎么看待?”对于李清举的提问，杨殿才谦虚的说：“这个问题很大，我就基于行业来谈谈对产业的认识吧。”

　　杨殿才介绍，全国大约有6%的工业用电量消耗在空气压缩机上，而压缩机的用能大约占到企业总用电量的5%-35%，在轮胎企业，压缩机能耗占整个气动系统能耗的96%，通过我们对一些轮胎企业的气动系统进行节能改造的效果来看，可以降低用气能耗15%-35%。

　　“这个量还是不低的。”李清举插话进来。

　　“其实在降低用气能耗的同时也会降低用电量，如果再加入节电、氮气硫化夏季余热空调制冷等，轮胎企业的整体节能效果相当可观。由此我们也可以看出产业发展的空间应该是巨大的，尤其近几年来，国家不断出台相关扶持政策，进一步促进了产业发展，所以我觉得节能服务产业未来前景广泛，这也是我们成立华控能源的初衷之一。”杨殿才说。

　　“说到产业发展，您对合同能源管理这种市场化机制的前景有何看法?”李清举步步深入。

　　“合同能源管理这种市场化机制确实很好，在很大程度上契合了一些企业发展中遇到的问题，同时也在大的节能减排环境下，为用能单位进行节能改造提供了更多的选择，比如公建节能这块，我们也与一些地方政府签订了节能改造协议，通过合同能源管理这种方式，地方政府很愿意合作。”杨殿才谈至此的时候，声调略有提高，似乎是对合同能源管理这种市场化机制的一种高度认可。

　　“华控能源近半年来，也签了几千万的合同，对于采取合同能源管理这种方式，您有何具体感受，能不能跟大家分享一下?”李清举依然希望通过一些企业家的眼光，能给产业发展带来一些新的思路，或是能引发大家的一些思考。

　　“让客户一开始就实现正营利，换句话说，从项目第一笔效益分享就让用能单位也分享，这可以大大提高用能单位的积极性，同时也表达出我们进行服务的诚意。”杨殿才有什么说什么。

　　一边听杨殿才讲，李清举一边点头表示认可：“这往往容易迅速达成合作。再一个问题，是关于节能服务公司的，您对节能服务公司的未来发展方向，又持什么观点?”

　　杨殿才想了想说：“产业内的整合似乎成为一种必然，资源主导型、技术主导型及资金主导型的公司虽各具优势，但谁能具有持续的营利能力谁将走到最后，而在这两点上，华控能源应该说已经具备了。”

　　编后语：李清举与杨殿才的对话持续了近三个小时，大家谈及的问题十分广泛，既有企业层面的，也有产业层面的;既有技术层面的，也有市场层面的，但受到版面限制，我们不能全部刊发。

　　对于华控能源的报道，在未来的刊期中，我们会以其他更为合适的方式展现给读者，展现给读者一个不一样的节能服务公司，因为华控能源不仅在做产品、技术、装备，也在做文化，且企业文化创建得令人颇为赞叹。